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访保丽卡莱营销总监陈科:从产品、营销、团队多方面创新,让品牌达到一个新高度

2017-12-04 点击:427

   2017年11月21日~23日,“荣耀之路 智领未莱”2017保丽卡莱品牌战略发布会与全国经销商家人相约安徽黄山,分享战略规划、颁奖盛典、新品发布、答谢晚宴、登顶黄山五大核心内容。中国集成吊顶网在会议期间采访了保丽卡莱营销总监陈科先生,以下是采访实录:

保丽卡莱营销总监陈科先生(左)接受本网记者采访
 
  【中国集成吊顶网】保丽卡莱本次品牌发布会选址黄山,“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”,这是否暗含着保丽卡莱在集成吊顶行业登顶的决心呢?
  【保丽卡莱营销总监陈科】(以下简称“陈总”)选择黄山,起源于我们品牌初衷——刚开始做品牌的时候我们梦想成为集成吊顶行业第一品牌,因为我们前几年乃至现在做终端调研时,你问消费者建材别的品类比如橱柜、瓷砖、卫浴、衣柜,他们总能报出一两个行业拔尖或者代表性的品牌名称,唯独集成吊顶行业报不出来。所以那个时候起我们立志要把保丽卡莱做成行业标志性品牌。
 
  虽然这个梦想有点大,但我们一直朝着这个方向在走,三年多以来保丽卡莱发展轨迹清晰,不管是品牌建设、推广传播、产品开发以及其他方面,都明确朝着这个方向在走,而且一年比一年好,这也是我们选择黄山开会的主要寓意。

  【中国集成吊顶网】现在很多集成吊顶企业进军线上,并在双十一取得了不错的成绩。保丽卡莱今年双十一活动主要集中在线下,有没有进军线上的打算呢?
  【陈总】关于电商的话题保丽卡莱去年开始就在讨论,当时觉得自己不成熟,今年也一直在筹备。不成熟的地方主要有几个方面:第一,电商人才引入不顺利;第二电商产品打造需要一定时间研究。经过今年的筹备我可以非常肯定告诉大家,2018年保丽卡莱一定进军电商,而且是主流电商平台。
 
  保丽卡莱对电商非常重视,用了一年时间对电商进行了解、调研,研究线上与线下的互动、线上销售、产品针对性,尤其对人才引进很重视,一直在做准备工作,明年就可以看到保丽卡莱线上工作到底如何,请大家拭目以待吧。

【中国集成吊顶网】保丽卡莱今年的一个大动作就是推出集成墙面,集成墙面的推出能帮助经销商提高客单值,从而提高利润。保丽卡莱推出集成墙面后老客户反响如何?
  【陈总】集成墙面项目保丽卡莱研究了2年多,今年是试销的一年,上的产品不多,因为现在集成墙面行业还存销售渠道模糊、产品材料弊端等问题。另外我始终认为做好集成墙面企业要有强大的设计能力,需要总部设计能力往下渗透。现在集成吊顶企业普遍达不到这个水平,所以市场上集成墙面终端门店很多,但真正做得好的经销商不多。
 
  一个行业发展肯定有一个过程,集成吊顶行业也是如此。保丽卡莱推出集成墙面一年以来经销商反响不错,因为可以增加客单值、增加营销手段;同时我们也在反思、改进,比如配套产品不全面,款式、设计等。保丽卡莱在集成墙面品质控制方面做得还好,终端产品品质比较稳定的。
 
  试销了一年我们看到了集成墙面市场很大,这次年会结束后保丽卡莱会重点开发、营销集成墙面项目,以后大家会看到保丽卡莱集成墙面一些不一样的东西。
 
  【中国集成吊顶网】保丽卡莱本次会议主题是“荣耀之路 智领未莱”,可见保丽卡莱“智”创的决心。陈总能不能和我们聊一下保丽卡莱在创新方面的动作?
  【陈总】会议主题“荣耀之路”除了保丽卡莱2014年一路以来获得的成就,更有走过的坎坷曲折、教训以及成功的喜悦,这就是保丽卡莱要诠释的荣耀。“智”有两个意思:一个是智慧、思维,第二是科技。
 
  在创新方面,第一,保丽卡莱想颠覆行业电器外观结构,做一个大的革新;第二,在于PI打造,这是行业最缺乏的。PI即产品形象,保丽卡莱这次打造的新品带有品牌标识,以后人家看到这个产品就知道是保丽卡莱;或者第一次接触保丽卡莱的产品就能印象非常深刻。产品即品牌,品牌即产品,这就是保丽卡莱产品创新的地方,现在这个行业还没有哪几个品牌能做到。第三是市场这块,现在所有吊顶品牌动不动全国布局、全国发展,保丽卡莱接下来三年大概只做核心市场、重点市场和营销中心,要聚焦、精细化。最后还有团队,保丽卡莱团队都是80/90后,新的一代有新的追求和想法,做事风格、想法执行力和老一辈相比有一种冒进精神,高效、快捷。这次年会我们的团队文化展示,想让大家看到,保丽卡莱团队虽然年轻,但是有成熟的思维模式,让代理商放心地跟着保丽卡莱走。
 
  总之,保丽卡莱希望从产品、市场营销、团队建设多方面创新,希望借创新让品牌走到一个更高的高度。

【中国集成吊顶网】这次会议保丽卡莱四个萌娃首次亮相,深得大家喜爱。以后是不是会一直延续使用呢?
  【陈总】萌娃有时尚化的元素在里面,因为保丽卡莱是个年轻的品牌,我们想做一些不一样的。我们想通过萌娃传达人文情怀,我觉得营销已经进入人文情怀时代了,产品营销、消费者为中心营销已经过去了,人文情怀很重要,改变了我们对一些东西的认知。
 
  这次萌娃做是为会议准备的,以后是否延续要看具体怎么用,并且还有很多需完善的地方,希望未来完善、升级之后放到终端,成为我们的标志-——大保、小丽、卡卡、阿莱,刚好是保丽卡莱名字的延续,是品牌代表性的东西。
 

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